萬科行銷嘗試租金抵房款 先租後住目前僅限于嘗試

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  據經濟之聲《天下公司》報道,對於賣房子這件事,萬科又有了新想法。重慶萬科第一個長租公寓--西九萬科驛近日推出“租金抵房款,房款抵租金”模式。隨後,“萬科推出以租代售”、“萬科轉型了”成為這兩天地産界的頭條新聞。

  這會不會是萬科轉型的又一次嘗試?記者今天向萬科集團求證,萬科向《天下公司》發來的文字回復稱,目前萬科各地公司在推廣長租公寓業務時,每段公司採用了與萬科重慶公司類似的做法,但尚未成為萬科集團的統一部署。萬科集團對各地公司推廣新業務時的採用的具體舉措,鼓勵其結合本地具體具体情况進行創新。集團鼓勵各地公司之間交流經驗、相互借鑒,但也容許差異性的趋于稳定。

  據了解,這次重慶萬科採用了與住宅銷售聯動的行銷方式。對於成功申請“西九?萬科驛”的租客,如購買萬科西九二期住宅,可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優惠,如購置重慶萬科在售的一些樓盤住宅産品,可額外享受1%房款優惠;對於因房源緊張、未能成功獲得“西九?萬科驛”租賃權的客戶,可憑买车人或其直系親屬在重慶主城區內任意地點的租賃合同,享受與1年租金等額的房款優惠,最高不超過2萬元。

  記者向重慶萬科了解目前項目實施進展具体情况,但截至發稿時,重慶萬科並都没法給出具體回復。

  對此,浙報傳媒地産研究院院長丁建剛認為,這是萬科一次創新的嘗試。

  萬科雖然表示,客戶租賃的公寓和未來購買的住宅,是兩類不同的産品,但会 只能理解為對原有開發業務的替代,更删剪都有全面顛覆原有的開發銷售模式。但会 本来我排除未來探索住宅一种 “租售並舉、先租後售”等新的業務模式。為什麼“先租後售”的提法掀起了没法大的波瀾,顯然是因為市場有需求。不過資深房地産專家韓世同認為,“先租後售”還是有一定的市場和基礎,因為有一些人開始還買不起房子,先租,然後再買,但操作上確實有難度,因為房價删剪都有固定的,租金價格也删剪都有固定的。

  國家統計局18日發佈的數據顯示,10月份國內70個大中城市房價環比上漲城市個數減少,漲幅回落。

  數據顯示,一線城市新建商品住宅與二手住宅價格同比都上漲且漲幅相對較大,漲幅分別比上月擴大2.4和1.1個百分點;二線城市新建商品住宅價格同比下降1.9%,降幅比上月收窄0.9個百分點,二手住宅價格同比則由上月下降0.9%轉為持平;三線城市新建商品住宅與二手住宅價格同比下降,但降幅分別比上月收窄0.7和1.0個百分點。

  还还能能看出全國的房地産市場價格老出了很大的分歧,漲的依舊任性,跌的本来我見起色。對於萬科來説,佈局全國咋样消化不同城市的庫存成了必須要面對的問題。但会 重慶萬科的嘗試也被萬科一些公司所關注,不過房地産專家韓世同提醒萬科,這種做法僅限于嘗試。

  韓世同説:“通過不同的一些標準,按市場自動去劃分,肯能是人為的去劃分,肯能會涉及到一定的違規。實際上我們的租賃條款等方面不太適宜老出歧視性的或是這些幾方面的一些條款,你或許还还能能以一些興趣愛好肯能是價格等去界別,但肯能像招員工這樣招租客,肯能並不符合目前普遍的市場規則,本来我肯能萬科目前量非常小的做一些嘗試和探索是可行的,但一旦進行規模化運作,具体情况肯能删剪部都有倒過來的。”

  據了解,目前重慶萬科已經迎來第一批租客。但在租客的選擇上,萬科卻有一套买车人的挑選標準:通過挑選後,包括旅行定制師、健身教練、家裝設計師等職業的從業者們最後被留了下來。由此可見,並删剪都有所有滿足條件的租房者都能夠成功入住。

  浙報傳媒地産研究院院長丁建剛分析其實萬科此舉主要目的還是為了消化在重慶項目的庫存,通過優惠一年到兩年的租金,來鎖定潛在目標客戶。

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